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古磨盘州人

磨尽一江春水,磨不出柴米油盐;磨走春夏秋冬,磨不到东来紫气.

 
 
 

日志

 
 
关于我

东边不亮,西边寻光, 苍天关门,自我开窗。 不是职业写手,先后出版过三本历史评论、一本散文、一本长篇小说,约计200万字。新的长篇小说《银圈子》在作家社出版待出版。

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[原创]好事多磨(四)  

2014-10-17 22:41:52|  分类: 小说 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“平时在家都干什么呢?”汪大昭在朱德厚给他递水的时候问他。

“在家跟外公和爸爸学习。”

“都学习了些什么呢?”

“跟着爸爸学习了《四书五经》,外公教了我一些琴棋书画。”

在朱德厚倒完茶退出之后,汪大昭问朱仲尼,怎么没让孩子跟着朱先生学习呢?朱仲尼说他和老婆都舍不得,再者说,父亲年纪也大了,后面现在还跟着朱德乾、汪宏文、钱成武三个人,也够父亲累的了。朱德乾马上就准备送到省城的学堂读书,现在父亲应该非常累。汪大昭表示同意地点了点头。

接着,朱仲尼带着汪大昭参观了他们家的书房,书房就在客厅的隔壁,整整一间正房作为书房,这是绝大部分人家都难以想象的。书房四周的墙壁前都摆着一排书架,书架上摆满了经史子集等各类书籍,还有不少书法、绘画方面的书,最令汪大昭眼睛一亮的是,书架上还摆了不少线装书。汪大昭做梦都想不到这是一个小商人家的书房。书架上有不少书他听过书名,但是没有见过实物,今天算是开了眼界了。

他没好意思向朱仲尼开口借书,因为书的主人今天不在家,他不想让朱仲尼觉得为难,朱仲尼似乎也看出了他的心意,他告诉汪大昭,他今天可以留下书单,回头等岳父回家他找老人家请示,如果老人同意外借,他会将这些书送到汪大昭家,汪大昭略有遗憾地点了点头。

午饭是韩素音亲自下厨的,平素不太喝酒的汪大昭今天也喝了一点,他主要是为了祝贺朱仲尼重张之喜的,在当前的形势下,能将这么大的摊子成功转行,这不是一般人能做到的,尽管朱仲尼告诉他目前还没有盈利,汪大昭一再劝诫朱仲尼,做生意仿佛逆水行舟,只要不赔钱就是赚了,况且他前期收货的时候,将库存的布料兑换成蚕豆,这等于将库存积压的货处理掉了,这就是最大的盈利啊。

酒桌上,汪大昭给朱仲尼提了两条建议:一是要扩大销售眼光,二是要拓展销售方式。这两条建议,朱仲尼都表现出了极大的兴趣,他认真地请教了汪大昭,让他说详细一点。

汪大昭也没有保留:“扩大销售眼光,说白了,就是想方设法将产品销售到外地,这不是一朝一夕之功,但是朱仲尼应该提前考虑,他让朱仲尼跟附近的窑厂搞个合作,让窑厂给他们烧造一些罐子,能装一斤酱、二斤酱、五斤酱和十斤酱四个规格的,朱仲尼用这些罐子盛好酱并密封好,以备运往外地。当然,开始的时候打开外地市场比较难,但是有罐子包装后,到省城来探亲访友的人,就可以带一些酱作为当地的土特产送给远方的亲戚朋友。”

“大哥,你真的是见过大世面的人,你这条建议,真的比金子都贵啊!日后你只要回家,动身之前,我一定将成罐的酱送到你家,托你帮我带到外地宣传,酱白送不算,我还要付你手工钱。”

“呵呵,书中自有黄金屋,这句话我今天才明白它的意思啊。”汪大昭有点得意,在抿了一口朱仲尼敬过来的酒之后接着说:“关于拓展销售方式,我也是从你拿布换蚕豆想到的。你单纯卖酱,很多没有现钱的人估计就没法买你家的酱,如果你可以拿酱换农产品,如稻米、棉花、菜油、麦子等,或者跟城里人换一些农用品,这样你的销售方式就打开了,不知道你是否想试一试?”

听到这儿,朱仲尼兴奋地站了起来,端起酒杯碰了一下汪大昭摆在桌子上的酒杯,自己将一杯酒一饮而尽,这杯酒他喝得太痛快了,这两条建议从汪大昭嘴里说出来,你要是知道答案了,似乎一点都不难,难的是,汪大昭没说的时候,好像就没有几个人能想得到。

钱双世回来的时候,朱仲尼是主动到州上邀请的,跟汪大昭一样,看到朱仲尼的成功转行,钱双世也替他感到高兴,跟汪大昭一样,钱双世也提了两条建议:“一是出门在外的人,最喜欢的是家乡的味道,酱是家乡的味道,但是很多人是不会直接拿酱当菜吃的,但是作为一种基础的味料,酱可以制作很多小菜,如酱黄瓜、酱咸菜、辣椒酱等等,这样能丰富酱的品种;二是要有商标意识,目前很多中国人还不知道商标是什么东西,商标就是牌子,牌子就相当于人的名字,有了名字就容易被人叫开、叫响。名声出去了,也就不怕酱销不掉了。”

钱双世说这句话的时候,朱先生和朱仲尼的岳父也在场,先前还一直顾虑酱的销路问题的几个人,经钱双世这样一点拨,积淀在他们心里的阴霾彻底地被赶走了。

“有句古话叫,宁在大街上听话,不在山沟里读书。说的道理是,见识的重要性,双世今天的这两条建议,就是见识取得的成果。仲尼以后你真的要好好地跟这两位见过大世面的哥哥学习,他们走了之后,一定要经常给他们写信,遇到难题了,要学会随时请教,这些点子贵于黄金,你一定要认真领会啊。”尽管跟亲家喝了不少酒,但是朱先生说话还是有板有眼,韩老板在心里给朱先生竖大拇指。

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